La lead generation è l’insieme delle attività che trasformano visitatori sconosciuti in contatti con cui puoi comunicare.
Definizione
Nell’ecommerce significa raccogliere email e consensi tramite popup, form, lead magnet, concorsi e quiz. Il valore di un lead dipende dalla pertinenza della promessa, non dal numero.
Perché conta per un ecommerce
Una lead generation debole riempie la lista di contatti freddi, che costano e abbassano le metriche. Una promessa precisa porta pochi contatti ma disposti ad acquistare.
Esempio ipotetico. Un quiz che consiglia il prodotto giusto raccoglie meno iscritti di un coupon generico, ma i suoi contatti arrivano già segmentati per esigenza.
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Aumentare gli iscritti alla lista email: 7 tattiche: Form, incentivo e promessa chiara.
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A cura di Luca Attolini, email marketer