Il ROAS è il ricavo generato per ogni euro speso in pubblicità.
Definizione
Si calcola dividendo il ricavo attribuito agli annunci per la spesa. Non tiene conto di margine, costi del prodotto e altri costi, quindi non è un ROI.
Perché conta per un ecommerce
Va letto insieme al ricavo email: gli ads portano i contatti, l’email li converte nel tempo. Guardare il ROAS da solo sottostima il valore delle campagne che fanno iscrivere clienti.
Esempio ipotetico. Un annuncio ha ROAS di 1,5 sul primo ordine, ma i clienti acquisiti comprano ancora grazie ai flussi email nei mesi successivi.
Approfondisci sul blog
Email marketing o Meta Ads: quale ha il ROI migliore: Letture separate e lettura insieme.
Termini collegati
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A cura di Luca Attolini, email marketer