L’RPR è il ricavo medio generato per ogni destinatario di una campagna o di un flusso.
Definizione
Si calcola dividendo il ricavo attribuito all’email per il numero di destinatari. Mette sullo stesso piano campagne con liste di dimensioni diverse.
Perché conta per un ecommerce
È una delle metriche più oneste, perché lega l’email al fatturato e non a una reazione intermedia. Confrontare l’RPR di due versioni dice quale ha venduto di più davvero.
Esempio ipotetico. Una campagna a 10.000 persone genera 1.200 euro di ricavi attribuiti: RPR di 0,12 euro. Un’altra a 3.000 persone ne genera 600: RPR di 0,20 euro, più efficace nonostante la lista piccola.
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A cura di Luca Attolini, email marketer